由于國家對消費者權益法制進程的推進和保護，稱重選別機在國內應用越來越普遍，但是對于廠家如何選擇滿足自己要求而又可靠的的稱重選別秤 又是一個比較頭疼的事情，稍微不慎就會陷入同供貨商糾纏的境遇里去，這種案例比比皆是。我們在現(xiàn)場遇到很多國內知名的企業(yè)的稱重選別秤在車間變?yōu)閺U鐵，稱量精度和可靠性不達標等，而有些企業(yè)內部管理不嚴格，采購經理為了保護自己的利益死要面子硬撐下去，結果把自己驗收的標準降低，才使得不達標的機器在產線上使用。本人本著負責任的態(tài)度才寫這篇文章以便各采購商共勉之。

1.做好稱重選別秤應當具有的行業(yè)背景

       電子秤進入中國也不過是從1998年左右進入中國的，那時候中國的一批大學畢業(yè)生剛剛學會嵌入式系統(tǒng)。在此時間之前中國國內衡器都是機械式稱重。比如上海紅雙喜乒乓球的多級分選就是有老高工設計的復雜系統(tǒng)，這種系統(tǒng)在當時已經是非常先進的了，但是自從單片機的發(fā)展以及集成電路工藝的進步，高精度放大器的出現(xiàn)，使得電子測量相比于傳統(tǒng)機械式測量精度，以級數(shù)倍的提高。以上所說的測量屬于靜態(tài)稱重范圍。而稱重選別秤是一個動態(tài)稱重的特殊的選別系統(tǒng)，這種機器需要具有靜態(tài)稱重設計的很高水平的同事，再進行動態(tài)系統(tǒng)開發(fā)，而動態(tài)系統(tǒng)就需要非常專業(yè)的模擬信號處理能力以及非常深厚的數(shù)字信號處理能力，（數(shù)字處理技術方面筆者還會陸續(xù)寫一些文章）。縱觀國內選別秤行業(yè)，魚龍混雜。在百度隨便一搜就可以彈出上萬條稱重選別秤信息，而具有10年以上稱重設計經驗的企業(yè)是屈指可數(shù)，消費者購買機器使用后的弊病也是有苦自己知。

因此選擇稱重選別秤首先就是選擇廠家，選擇廠家首先要看廠家較高精度的選別秤能夠達到多少稱重誤差，因為較高水平的機器是無法模仿的，里面必定有20年以上的稱重技術的沉淀，同時，您也可以關注供應商的客戶群體是不是行業(yè)的龍頭企業(yè)。

我們在現(xiàn)場遇到過很多品牌的機器剛剛用不到半年就廢棄不能用的現(xiàn)象。這對我們來說是比較痛心的，退貨退不掉，由于機器購買的價格比較低（單臺機器在2.5萬-3萬以內，利潤基本在5000塊以內），廠家不愿意給予客戶現(xiàn)場服務，不愿意到現(xiàn)場替客戶解決客戶的燃眉之急，由于機器做的不專業(yè)不可靠，用料上偷工減料，關鍵部件電機使用市場上非常低端的品牌來攫取壓榨點滴利潤，這都是不講道德的商人的通病。

2.影響稱重選別秤的價格因素

 稱重選別秤的價格主要來自三個方面：

A. 機器機械成本加電氣成本

  機器機械成本：目前市場上不銹鋼材料市場非常復雜，有些企業(yè)以次充好，把不達標的不銹鋼哪來使用，外表非行家是看不出來的。而不同的材料對成本的影響很大，當然很多消費者不太關注這一點，但是如果是食品企業(yè)以及醫(yī)療企業(yè)使用這種材料的機器就不得不考慮這個因素，因為這關系到消費者吃到肚里里的健康問題。機器在合同簽訂時應該確認不銹鋼品牌。

 電氣成本：有些企業(yè)使用廉價的控制系統(tǒng)，廉價的電機系統(tǒng)，廉價的工業(yè)皮帶，廉價的電線，廉價的接頭。廉價的東西由于沒有很好的質量控制，對機器的可靠性有很大的影響。這是可以降低很大成本，但是對客戶是不負責的。因此采購稱重選別機您需要對您采購的機器讓供應商列舉清單，不是說實現(xiàn)同樣功能的機器就都是好機器，可靠性差別很大。供應商應該所有的東西均采購品牌的東西，在合同簽訂時列舉機器電氣配置清單，這樣就是對客戶負責，對客戶的客戶負責。

B. 機器企業(yè)標準控制

   機器的可靠性來源于機器開始的設計，來源于企業(yè)制造過程中對機器的質量標準控制。因此您選擇企業(yè)首先要選擇愿意把事情做好的企業(yè)，要看企業(yè)文化。市場太亂，而采購商自己不能亂。采購商應該花時間去了解供應商的企業(yè)文化以及管理背景，這樣才會為未來機器的使用奠定可靠性基礎。有些企業(yè)都不知道對傳感器四角進行調整，不明白3SIGMA的概念，這種非專業(yè)企業(yè)竟然也可以在市場上忽悠客戶，痛心啊。有些企業(yè)只是做了跟別人一樣的東西，而核心測量系統(tǒng)找其他企業(yè)進行定制，這種現(xiàn)象非常普遍，沒有核心技術就為客戶服務，您對這種企業(yè)放心嗎？您選擇企業(yè)就應該選擇能夠從電線接頭進行控制的企業(yè)。

C. 企業(yè)為客戶定制化設計的管理成本

  很多標準機器實際上不能滿足客戶需求的，比如客戶的產品形狀，產品重量，產品外形尺寸，客戶現(xiàn)場的場地，現(xiàn)場環(huán)境。比如冷凍行業(yè)的水處理，海鮮行業(yè)的水處理，灰塵大行業(yè)的防塵處理等，這都對企業(yè)是否專業(yè)提出很高的要求。

如果您只選擇便宜的而不選擇對的，那您就錯了，您只選擇貴的而不選擇對的，您也錯了，適合自己的才是好的。企業(yè)為了把事情做對也會對客戶現(xiàn)場使用環(huán)境做大量的考察，對客戶物料進行大量實驗，這樣才是對客戶負責的。

3.稱重選別秤的可靠性來自哪里

綜上所述，稱重選別秤的可靠性來自于機器上的一顆螺絲釘上的螺紋膠，來自一顆螺絲釘上的標準扭矩，來自電線接口的接頭材質，來自電線的標準材質，來自企業(yè)機械設計對客戶的貼心關懷，來自機器測量系統(tǒng)的強大的軟件設計，來自供應商對客戶物料的專業(yè)研究測試，來自硬成本的不縮水。

4.采購商如何對選別秤進行成本核算

采購商都希望采購到適合自己產品精度的機器的同時所花費的成本是合理的市場價格。我們曾經遇到客戶未對供應商進行科學的考察而只相信供應商所宣揚的廣告以及所謂的務虛證書，當機器出現(xiàn)問題時，出現(xiàn)供應商無服務意識而血口大開售后服務價格，實際是供應商沒有服務能力挾持客戶的想象。這種現(xiàn)狀著實讓人痛心之至而又無計可施。機器購買時價格很貴，賣給客戶之前一切都好，客戶上套之后一步一步的走向后悔的深淵。

采購商不能只對供應商所報的價格來衡量機器的市場價格，因為選別秤市場太亂了，吃虧的客戶太多，有苦說不出。

我們做的很多客戶都是回頭找到我們的，吃虧之后方知難能可貴。

下面給采購商一個清單，以方便市場價格參考。

另外，以上表格是市場上質量以及服務比較好的稱重選別秤的價格體系，如果表格內沒有貴公司所需要的價格參考，請聯(lián)系我們，我們會給您建議，是適合您的。

5.勿輕信供貨商給您的視頻，不同客戶的產品在動態(tài)稱重過程中由于物料外形已經客戶對機器的精度需求是不同的，視頻內只能反映這個客戶在使用這個機器，而機器的精度在視頻內是看不出來的，這需要客戶要求供應商提供物料的實際測試數(shù)據(jù)以及實際測試視頻，在簽訂合同時務必寫清楚機器性能以及機器配置條款，勿讓供應商鉆了空子。

6.以上是給客戶的中肯建議，有則改之，無則加冕，中國市場上不乏給客戶優(yōu)質服務的設備提供商，您只需要在選擇的時候耐心一點，細致一點，慎重一點，您就可以從中選擇適合您的供應商。