經(jīng)歷2011年行業(yè)發(fā)展的高峰后，中國衡器行業(yè)進(jìn)入滯脹徘徊不前的時代，需求不再增長和競爭更加激烈，讓每個衡器企業(yè)備感壓力，如何從激烈競爭中尋求一條發(fā)展道路是每個企業(yè)需直面的問題。

一是實現(xiàn)精細(xì)化管理。首先是控制人力成本（包括社保及福利）上升，人力成本既是剛性的又是企業(yè)中較大的成本壓力源頭，年復(fù)一年人力成本上升一定會侵蝕利潤，使利潤一點點減少，這是企業(yè)利潤壓力的較大問題。因此通過設(shè)備自動化和有效的IE分析，流程優(yōu)化簡化，使單位產(chǎn)品人力成本不再上升是企業(yè)生存根本問題。其次是材料成本控制，通過替代物料、集約采購，供應(yīng)鏈戰(zhàn)略、供應(yīng)商整合、期貨合約、資金杠桿，減少設(shè)計冗余等多種手法使材料綜合采購成本每年保持一定幅度的下降，既減輕市場競爭導(dǎo)致利潤減少壓力，又能保持產(chǎn)品毛利率能夠維持甚至有一定增長，為企業(yè)發(fā)展提供生存基石。再次是內(nèi)部成本各個環(huán)節(jié)控制包括機物料、水電費、物流成本、差旅費及招待費用、廣告投入及展會費用等多種成本精細(xì)化管理，實現(xiàn)在銷售一定增長的前提下費用增長率低于銷售增長率，贏得利潤增長基礎(chǔ)，需要說明的是成本的投入產(chǎn)出比例而非是單純節(jié)省，在發(fā)展過程中尤其是注意不能減少諸如研發(fā)、培訓(xùn)、專利等為未來發(fā)展而犧牲眼前利益的費用不可少投入。當(dāng)然精益成本管理永遠(yuǎn)是企業(yè)管理的永恒主題，在經(jīng)濟發(fā)展減速時代它是競爭的奠基石。

二是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。在國內(nèi)考慮經(jīng)濟階梯式發(fā)展和物流成本、市場貼近使中國衡器業(yè)有必要從中國東部向中西部區(qū)域進(jìn)行布點，考慮人工成本，物流成本和市場半徑，提升市場及服務(wù)反應(yīng)速度，并要求供應(yīng)鏈產(chǎn)品轉(zhuǎn)移，實現(xiàn)整條價值鏈整合提升，贏得企業(yè)規(guī)模效應(yīng)及更大市場份額。

三是產(chǎn)品差異化。以市場為中心引導(dǎo)產(chǎn)品戰(zhàn)略和以產(chǎn)品為中心引領(lǐng)市場，兩者都需應(yīng)用產(chǎn)品高端化及個性化需求，是衡器行業(yè)企業(yè)在批量生產(chǎn)中低端產(chǎn)品確保固定成本消化吸收基礎(chǔ)上追求利潤增長點的選擇，既滿足市場包括經(jīng)銷商需求，又起到穩(wěn)定業(yè)務(wù)團(tuán)隊的作用，既克服市場低端競爭帶來壓力，又提升企業(yè)品牌。建立中低端品牌差異化和個性化兩條生產(chǎn)線，通過工藝、材料、設(shè)備、管理實現(xiàn)產(chǎn)品差異化、品牌差異化，從而有效實現(xiàn)企業(yè)成長。

四是產(chǎn)品信息化。針對產(chǎn)品巨大存量中正在增長的升級需求和增量中信息化需求，研發(fā)團(tuán)隊和市場調(diào)研部門運用無人值守、無線、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段和采用無線傳感器、無線接線盒、無線儀器與電腦互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)通過云服務(wù)器逐步建立大數(shù)據(jù)中心，使稱重不僅僅代表重量信號，更為重要的是有了數(shù)據(jù)庫，從而為企業(yè)管理服務(wù)，也為客戶集團(tuán)化、服務(wù)化、科技化戰(zhàn)略服務(wù)，為客戶成本可控制、資源優(yōu)化、信息可共享的管理現(xiàn)代化服務(wù)。

五是商業(yè)模式轉(zhuǎn)型。商業(yè)模式是一個企業(yè)建立在客戶價值核心邏輯，它包括競爭中價值主張、選擇市場細(xì)分、利用資源獲取價值鏈、成本控制、收入模式及贏利潛力。衡器行業(yè)需從單純制造銷售業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橹圃旆?wù)業(yè)，再轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)服務(wù)業(yè)，利用大量已銷售存量衡器產(chǎn)品信息化改造或服務(wù)年費收取，實現(xiàn)服務(wù)外包及老產(chǎn)品更新模式，使與客戶關(guān)系更加緊密全面，充滿信賴不可分開的長期戰(zhàn)略關(guān)系，使競爭不再朝著低價方向，使經(jīng)營環(huán)境不斷有效凈化，從而能發(fā)現(xiàn)潛在更多要求和更廣闊計量領(lǐng)域產(chǎn)品及服務(wù)內(nèi)涵。

六是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。從單一的衡器產(chǎn)品延伸至相關(guān)稱重系統(tǒng)產(chǎn)品，從標(biāo)準(zhǔn)的衡器產(chǎn)品延伸至非標(biāo)的衡器裝備，從以貿(mào)易為中心計量產(chǎn)品延伸至以工藝、計量數(shù)據(jù)管理的設(shè)備，是目前衡器行業(yè)產(chǎn)品發(fā)展方向，通過不斷市場調(diào)研與需求挖掘，了解客戶不斷增長及變化的需求，結(jié)合企業(yè)本身資源特長和延伸的研發(fā)方向，縱向向經(jīng)營、租賃、服務(wù)方向，橫向向差異化產(chǎn)品、特種衡器、系統(tǒng)集成、核心元件產(chǎn)品、信息化改造方向，不斷開發(fā)細(xì)分市場中的行業(yè)特定產(chǎn)品和更新模式的新產(chǎn)品，從而在市場競爭中既解決同質(zhì)化競爭又解決差異化需求滿足，勇敢跨出來圍繞主業(yè)轉(zhuǎn)型，同時又圍繞企業(yè)“市場、技術(shù)、品質(zhì)、服務(wù)、管理”整個過程實現(xiàn)產(chǎn)品鏈整體升級。

七是市場結(jié)構(gòu)調(diào)整。從經(jīng)銷和直銷傳統(tǒng)銷售方式轉(zhuǎn)變?yōu)殡娚獭⒄型稑?biāo)和出口市場銷售結(jié)構(gòu)，衡器行業(yè)企業(yè)逐步建立獨立的直銷業(yè)務(wù)管理與經(jīng)銷商大客戶管理中心，并著手建立適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢的電商部門包括招投標(biāo)部門，著手健全國際貿(mào)易部，并有效制訂業(yè)務(wù)沖突管理制度及不同獎勵政策，結(jié)合差異化生產(chǎn)線和不同研發(fā)部門下不同產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)制，使企業(yè)資源矩陣式管理，實現(xiàn)銷售市場利益更大化。

伴隨中國經(jīng)濟進(jìn)入“三期疊加”時代，即經(jīng)濟增長換檔期、結(jié)構(gòu)調(diào)整陣痛期、前期政策消化期,中國衡器企業(yè)進(jìn)入新的轉(zhuǎn)型升級時代，呼喚著新的戰(zhàn)略、新的思想、新的行動、新的力量，市場沒有想象的這么難，這么冷，只要基于產(chǎn)業(yè)定位，確定戰(zhàn)略邊界；抓住以企業(yè)為主上下游縱橫向延伸，實施戰(zhàn)略定力，沿著清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃，集合資源優(yōu)化配置，運用創(chuàng)新的思想，堅持轉(zhuǎn)型升級，在競爭中一定會不斷壯大，使中國衡器業(yè)蛻變?yōu)樵谑澜缟喜粌H大而且強的產(chǎn)業(yè)。